Quito.- El mercado de consumo masivo en Ecuador atraviesa una transformación. El consumidor tiene más opciones, compra en más canales y toma decisiones cada vez más racionales y selectivas. Esta es una de las principales conclusiones de Brand Footprint Ecuador 2026, estudio de Worldpanel by Numerator, que llega a su decimocuarta edición.
El estudio registra 1.670 millones de Consumer Reach Points (CRP) en Ecuador, un crecimiento de 12,2% frente a 2025. Esta métrica mide las ocasiones en que los hogares eligen una marca y combina penetración y frecuencia de compra.
Más hogares, pero también más competencia
La entrada en nuevos hogares continúa siendo el principal motor de crecimiento para las marcas en Ecuador. En 2025, 39% de las Top 250 marcas creció, frente al 24% registrado en 2024.
Sin embargo, conquistar al consumidor por primera vez ya no es suficiente. El desafío está en convertir esa prueba en una relación sostenida.
El estudio identifica un 41% de lealtad promedio entre las tres principales marcas de FMCG, demostrando que la fidelidad continúa siendo un activo relevante en el mercado.
El shopper amplía su recorrido
El consumidor ecuatoriano utiliza, en promedio, 7 canales de compra al mes y 9 durante el año. Supermercados, minimarkets, bodegas, farmacias, tiendas de conveniencia, ferias, mercados y discounters forman parte de un ecosistema cada vez más diverso.
Entre los formatos que mantienen una dinámica positiva destacan discounters, tiendas de conveniencia y farmacias de cadena. Para las empresas, esto implica pasar de pensar únicamente en categorías a entender las ocasiones y necesidades concretas que movilizan al consumidor.
Un consumidor más racional y selectivo
El shopper ecuatoriano busca ahorro, compara precios y analiza con mayor detenimiento sus decisiones. Al mismo tiempo, está dispuesto a pagar más cuando percibe un valor diferencial.
El resultado es un consumidor más informado, selectivo y difícil de conquistar, que exige una propuesta clara y relevante.
A esto se suma una transformación de los hogares: 17% son unipersonales, 37% corresponden a hogares pequeños, 38% tienen niños de hasta 12 años, 58% tienen mascotas y 13% son hogares monoparentales.
