Quito.- El comercio ecuatoriano registr\u00f3 un crecimiento interanual del 17 % en octubre de 2026, mientras que las ventas nacionales reportadas mediante comprobantes electr\u00f3nicos alcanzaron $27.138 millones, un 12,8 % m\u00e1s que en el mismo mes de 2025, seg\u00fan el Servicio de Rentas Internas (SRI). En este escenario de dinamismo comercial, Black Friday y Cyber Monday representan una oportunidad para las marcas, pero tambi\u00e9n un desaf\u00edo: c\u00f3mo entender a las personas para captar su atenci\u00f3n, en un contexto de consumidores cada vez m\u00e1s informados y estrategias diversas para captar y sostener su atenci\u00f3n.<\/p>\n
En este contexto Frubis, la unidad boutique de performance marketing y data-driven de Publicis Groupe, presenta su nuevo an\u00e1lisis de la serie Holistic Search Winners: Black Friday y CyberMonday, el clic se gana antes. En este noviembre examina c\u00f3mo evoluciona el inter\u00e9s de los consumidores y qu\u00e9 oportunidades tienen las marcas para conectar con ellos antes de las jornadas de descuentos. A partir de datos de Google Trends en Ecuador, identific\u00f3 que moda registr\u00f3 el mayor \u00edndice de inter\u00e9s relativo entre las cuatro categor\u00edas analizadas, con 67,2 puntos, seguida de viajes (37,2), tecnolog\u00eda (34,4) y electrodom\u00e9sticos (6,4).<\/p>\n
\u201cEn Black Friday y Cyber Monday, la decisi\u00f3n de compra empieza antes del descuento. Cada experiencia cuenta, y una recomendaci\u00f3n de \u00faltimo minuto puede cambiar la elecci\u00f3n. Los datos nos ayudan a entender qu\u00e9 pesa en esa decisi\u00f3n, y la tecnolog\u00eda nos permite conectar a las marcas con las personas. La \u00faltima palabra siempre la tiene quien compra\u201d, afirma C\u00e9sar Bettencourt, CEO de Publicis Groupe Ecuador-Venezuela.<\/p>\n
El an\u00e1lisis de HSW de esta temporada tambi\u00e9n recoge seis motivaciones que pueden llevar a los consumidores a aprovechar las ofertas durante esta temporada:<\/p>\n
\u2022 Ahorrar de verdad: encontrar descuentos que permitan pagar menos por un producto que vale la pena. \u2022 Cumplir un deseo pendiente: adquirir algo que se ha buscado durante tiempo y que ahora resulta m\u00e1s accesible.
\n\u2022 Adelantar los regalos: resolver compras de Navidad u otras ocasiones antes de que llegue la fecha.
\n\u2022 Darse un gusto: aprovechar la oportunidad para comprar algo especial que normalmente se posterga.
\n\u2022 Renovar o reponer: cambiar un equipo, reemplazar un art\u00edculo da\u00f1ado o resolver una necesidad pendiente.
\n\u2022 Aprovechar el momento: comprar cuando aparece una promoci\u00f3n que parece conveniente o dif\u00edcil de repetir.<\/p>\n
Las b\u00fasquedas tambi\u00e9n revelan distintas prioridades seg\u00fan la categor\u00eda. En moda, el inter\u00e9s puede evolucionar desde tendencias generales hacia prendas y marcas espec\u00edficas; en viajes, la comparaci\u00f3n de destinos, fechas y tarifas adquiere protagonismo. En tecnolog\u00eda, los consumidores pueden contrastar prestaciones, modelos y precios, mientras que en electrodom\u00e9sticos cobran relevancia caracter\u00edsticas como capacidad, tecnolog\u00eda y consumo energ\u00e9tico.<\/p>\n
El recorrido de compra se desarrolla, adem\u00e1s, en diferentes espacios digitales. Google cumple un papel importante en la investigaci\u00f3n y comparaci\u00f3n; Instagram y TikTok contribuyen al descubrimiento de productos mediante contenidos y recomendaciones; WhatsApp facilita las consultas sobre disponibilidad, entregas y formas de pago; mientras que los sitios de comercio electr\u00f3nico permiten evaluar ofertas y concretar transacciones. Cada plataforma puede responder a una necesidad distinta antes de la compra.<\/p>\n
Desde la perspectiva de HSW, el principal desaf\u00edo para las marcas es acompa\u00f1ar al consumidor desde que comienza a explorar opciones hasta que toma una decisi\u00f3n. Ganar visibilidad durante la b\u00fasqueda, ofrecer informaci\u00f3n \u00fatil para comparar y facilitar la compra son acciones que adquieren especial relevancia en Black Friday y Cyber Monday, cuando la competencia por la atenci\u00f3n se intensifica. La venta comienza antes del descuento y las marcas que aparecen durante la b\u00fasqueda tienen mayores oportunidades de entrar en la elecci\u00f3n final.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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