Guayaquil.- Durante m\u00e1s de 100 a\u00f1os, la industria de la venta directa, un modelo de negocio que evita intermediarios en la cadena de abastecimiento y permite la venta directa persona a persona, persiste gracias a la capacidad de adaptarse y atraer frente a las diferentes necesidades del consumidor en constante cambio.<\/p>\n
Aproximadamente 128 millones* en todo el mundo est\u00e1n en el negocio de la venta directa seg\u00fan la Federaci\u00f3n Mundial de Asociaciones de Venta Directa. Con este modelo, los distribuidores independientes pueden ganar comisiones por ventas y mantener la flexibilidad de dirigir su propio negocio seg\u00fan sus propios t\u00e9rminos y condiciones.<\/p>\n
Rob Levy, experto en marketing y ventas y vicepresidente ejecutivo de Asuntos del Distribuidor de Herbalife, detalla acontinuaci\u00f3n algunas de las razones por la cual la venta directa es un negocio viable en el siglo XXI:<\/p>\n
1. Es un modelo que empodera a la gente: La venta directa la empodera para dar ese paso sin comprometer su estabilidad porque:<\/p>\n
\u00b7 Es una oportunidad de bajo costo: Iniciar un negocio de venta directa no requiere una gran inversi\u00f3n de capital. A modo de ejemplo, seg\u00fan la Asociaci\u00f3n de Venta Directa, los costos iniciales son generalmente bajos en comparaci\u00f3n con otras oportunidades. En general, todo lo necesario para iniciarse es un kit de ventas y poco o nada de inventario.<\/p>\n
\u00b7 Una oportunidad de bajo riesgo: La venta directa no involucra necesariamente tener que incurrir en los costos fijos. Esto permite a los emprendedores poner el foco de sus inversiones, por insignificantes que sean, directamente en hacer que el negocio funcione.<\/p>\n
\u00b7 Una oportunidad abierta a todos: Si bien no existen requisitos previos respecto de la educaci\u00f3n o profesi\u00f3n para ingresar, la mayor\u00eda de las compa\u00f1\u00edas ofrece herramientas<\/p>\n
de capacitaci\u00f3n, mentor\u00eda y desarrollo comercial para ayudar a los distribuidores independientes a construir sus negocios.<\/p>\n
2. Es un modelo que permite flexibilidad: Los distribuidores independientes que trabajan para una compa\u00f1\u00eda de venta directa obtienen una ganancia por cada producto que venden, pero trabajan para ellos mismos. Organizan su agenda, crean planes para atraer y retener clientes (en general, con el soporte de herramientas y mentor\u00eda de la compa\u00f1\u00eda) y determinan si desean trabajar para formar un equipo de ventas y c\u00f3mo ser sus mentores. Tienen la oportunidad de desarrollar y hacer creer su propio negocio y dirigirlo como crean adecuado, en la medida en que cumplan con las reglamentaciones y c\u00f3digos de \u00e9tica comercial.<\/p>\n
3. Desarrollo de m\u00e9todos para hacer el negocio: Un modelo de negocio que existe desde hace d\u00e9cadas atraves\u00f3, sin lugar a duda, diversas formas de funcionar. Del mismo modo que la cultura y la tecnolog\u00eda evolucionan, lo mismo sucede con los negocios para mantenerse actualizados con las nuevas tendencias y formas de atender mejor a los clientes.<\/p>\n
La venta directa comenz\u00f3 como un negocio puerta a puerta cerca del a\u00f1o 1900 y los principales productos que se vend\u00edan eran cosm\u00e9ticos y libros. Para el a\u00f1o 1930, se introdujo el modelo del plan de reuniones grupales. Por mucho tiempo, lo hicieron en las reuniones presenciales y en las demostraciones de productos, pero la tecnolog\u00eda les permiti\u00f3 tener un mayor alcance, nuevas conexiones e interacciones optimizadas. Las redes sociales permiten que los vendedores directos expandan el alcance geogr\u00e1fico para sumar a las generaciones m\u00e1s j\u00f3venes.<\/p>\n
4. La venta directa permite tener experiencias personalizadas: Ofrecer una experiencia de compra personalizada es fundamental para establecer relaciones confiables entre vendedores y clientes. Al tratarse de un negocio de alto impacto, los vendedores directos pueden ofrecer un servicio uno a uno y tienen la oportunidad de aprender sobre las necesidades, preferencias y objetivos de los clientes. Adem\u00e1s, la personalizaci\u00f3n es clave en el negocio de la venta directa porque:<\/p>\n
\u00b7 Capta el inter\u00e9s de los clientes al presentar informaci\u00f3n o productos que son relevantes para ellos. Seg\u00fan Accenture, 91% de los consumidores compra m\u00e1s probablemente marcas que les hacen ofertas y recomendaciones relevantes para ellos.<\/p>\n
\u00b7 Prioriza la experiencia del cliente. Seg\u00fan un informe de Segment, 71% de los consumidores se siente frustrado cuando la experiencia de compra es impersonal.<\/p>\n
\u00b7 Ayuda a reducir la sobrecarga de informaci\u00f3n cuando la cantidad resulta abrumadora.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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